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tecniche di lead generation

5+1 Tecniche di Lead Generation

Le tecniche di Lead Generation non si limitano a raccogliere dati di utenti generici, ma mirano ad ottenere i contatti di coloro che si dimostrano realmente interessati ai prodotti e ai servizi offerti dal brand.La domanda che l’azienda deve porsi è: come generare lead di qualità? Gli strumenti e le strategie sono varie, se ne può preferire una all’altra, o decidere di combinare le forze e sfruttarne più di una, per ottenere maggiori...

lead generation cos'è

Lead Generation: cos’è e come funziona

La Lead Generation è un insieme di azioni di marketing che hanno come obiettivo l’acquisizione e la generazione di una lista di contatti. Per crearla occorre però rivolgersi ad utenti ben profilati, che mostrano un reale interesse nei confronti delle attività svolte dall’azienda, in modo da poterli convertire in prospect, cioè potenziali clienti.Dall’outbound marketing all’inbound marketingIn passato le aziende tempestavano di informazioni il proprio pubblico, anche quando non richieste, nella speranza che, riferendosi...

lead generation b2b

Attività di Lead Generation B2B

Rispetto a chi opera nel B2C, dove ci si rivolge direttamente al consumatore finale, un’azienda B2B ha maggiori difficoltà nell’ampliare il proprio bacino di potenziali clienti.La comunicazione, infatti, è completamente differente e le classiche offerte e promozioni non sono efficaci: il suo target di riferimento consiste in fornitori, distributori e reparti marketing ed amministrativi, che vogliono rapportarsi con esperti e professionisti al loro stesso livello.Non solo, anche le tecniche di Lead Generation devono...

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